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    公司動態

    電器文化節引發的思考:大企不參加的雙重心態

    文字:[大][中][小] 2016-8-6    瀏覽次數:1795    

      北極星智能電網在線訊:2月18日,為期3天的第十三屆中國電器文化節暨國際電工產品博覽會在中國電器之都———樂清柳市鎮落下帷幕。一些參展商接受記者采訪時表示,與往年的熱鬧火爆情景不同,本屆中國電器文化節無論是參展商還是觀眾相比以往都有所減少,感覺“人氣不足”。隨著電子商務的發展和各種營銷渠道的增加,這個被譽為中國規模最大、影響力最廣、專業觀眾最多的電氣行業盛會正面臨著一場挑戰。


      部分參展商希望知名企業參與

       “中國電器文化節辦了10多年,一直主要針對本地電器企業,樂清電器企業的資源畢竟有限,電器產品要走向全國不能只局限于樂清人,還要讓全國各地的知名企業來分享,參展的范圍還可以延伸到其他行業?!北本┍钡码姎庥邢薰究偨浝戆尜F接受記者采訪時說,在展會上看到的不僅僅是電器,也能看到與自己生活相關的生活用品。當地的土特產也可到文化節上展出,增加更多的信息量。

      盡管近兩年經濟景氣度不佳,但中小企業參展積極性依然較高。據中國電器文化節組委會相關負責人介紹,為大力支持中小企業的發展,組委會采取了面向廣大中小企業和會員企業的優惠政策,僅這一項就減免了10%~15%的展位費用,優惠總額超過100萬元。

      在展會上不難發現,80%的參展商都是來自中小微企業,且占比一年比一年高。近幾年,除人民電器集團外,柳市本地企業諸如正泰、德力西、天正等大集團均未參展。有分析認為,由于正泰、德力西等企業規模不斷擴大,本土展會對其吸引力不大。但對中小微企業以及家庭作坊來說,這是一個接觸經銷商、代理商以及客戶的重要平臺,可以更好地打開銷路、拼得訂單。

      現在的中國電器文化節表面上看很熱鬧,但卻像一個“失寵”的孩子,大企業早已不感興趣。最近幾屆,因為大企業陸續淡出,有人稱電器文化節已成“雞肋”。

      根據記者采訪調查,電器大企業不參加中國電器文化節,背后潛藏著兩種心態:第一種,現場參展,是“不必”,因為自己的營銷網絡已經非常成熟,中國電器文化節的助力作用十分有限;第二種,完全退出,是“不忍”,所以才會“幕后助力”,共享營銷網絡資源。

      實際上,許多樂清的電器企業對本地企業相對比較了解,不來展會也能很快找到他們需要的產品,而外地的一些經銷商還有待開發?!叭绻袊娖魑幕澫氤掷m旺勢,就要轉型,要加大在外省的宣傳力度,吸引更多的外地企業?!闭憬鹑亲儔浩饔邢薰緺I銷副總湯杰亮告訴記者。

      在申達電氣集團銷售總公司副總經理邵鵬看來,中國電器文化節歲歲年年花相似,沒有新意,對客戶的吸引力也一年不如一年,展會市場可能面臨萎縮的威脅?!拔覀兤诖娖魑幕澞苡幸恍┳兓?,在形式上進行創新,辦出一些新意,吸引更多的客戶?!卑尜F接受記者采訪時表示,中國電器文化節要走出柳市,面向全國。

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